“林总，安朵跟你说了我的来意吗？”
“说了，洛可可想进中国市场，想找合作伙伴。”
“对，远月是我们看中的。”她放下刀叉，看着我，“你在省城打败了孙曼丽、赵德明、杨国强，业内都在传你的事。洛可可需要一个有实力、有口碑、有野心的合作伙伴。你是最合适的。”
“苏总，远月不缺品牌。我们在省城已经很有名了。”
“在省城有名，在全国呢？”她靠在椅背上，“林总，你只做省城，永远只是省城的老板。跟洛可可合作，你就是国际品牌的中国区合作伙伴。你的店可以开到上海、北京、广州。你的名字可以出现在行业杂志上。你的远月，可以变成全国连锁。”
这句话戳中了什么。不是虚荣，是野心。我想过做华东第一、全国第一。但那太远，远得看不到边。洛可可是一个跳板，也许能让我跳得更快。
“苏总，我需要考虑一下。”
“当然。但我有一个建议。”她端起酒杯，“你去法国看看。看看洛可可的工厂、研发中心、旗舰店。眼见为实。”
去法国的事，我跟宋诗语说了。
那天晚上，她正在厨房洗碗。我站在厨房门口，看着她的背影。她穿着一件浅灰色的家居服，头发用铅笔别着，几缕碎发垂在耳边。水龙头哗哗地响，她的手在水里泡着，动作很轻。
“宋诗语。”
“嗯。”
“我要去一趟法国。”
她的手停了一下，然后继续洗。“出差？”
“对。有个法国公司想跟远月合作，我去看看。”
“多久？”
“一周。”
她关了水，转过身，看着我。“跟那个法国女人一起去？”
“她陪我们。还有安朵。”
“我们？”
“你跟我一起去。”
她愣了一下。“我去干嘛？我又不懂美容。”
“陪我去。”
她盯着我看了几秒，然后低下头，耳朵红了。“那你帮我订机票。”
“好。”
法国之行一共安排了一周。第一天到巴黎，第二天参观洛可可的旗舰店，第三天参观工厂和研发中心，第四天去波尔多看葡萄园——顺便参观洛可可创始人的酒庄，第五天谈合作细节，第六天自由活动，第七天回国。
苏菲全程陪同。她帮我们订了酒店，安排好了行程，甚至连在巴黎的交通都考虑得很周到。
到巴黎的第一天，她带我们去了一家小酒馆。不在旅游区，在一条小巷子里，门口没有招牌，只有一盏昏黄的灯。推开门，里面坐着的都是本地人，没有游客。
“这家店开了七十年。”苏菲说，“老板的爷爷开的。他们家的红酒炖牛肉是巴黎最好的。”
宋诗语坐在我旁边，安静地听着，不怎么说话。苏菲给她倒了一杯红酒，她接过去，喝了一口，脸就红了。
“宋小姐，你酒量不好？”苏菲笑了。
“不太行。”
“那你少喝点。巴黎晚上冷，喝多了容易着凉。”
宋诗语看了我一眼，我点了点头。她放下酒杯，没再喝了。
第二天，洛可可的旗舰店。
店开在巴黎最贵的商业街上，对面是路易威登，旁边是香奈儿。门面不大，但装修很讲究——深色的木质橱窗，金色的logo，橱窗里摆着几瓶产品，灯光打在瓶身上，泛着柔和的光。
店长是一个五十多岁的法国女人，穿着黑色的制服，头发盘得很整齐。她看到苏菲，笑了，走过来跟她贴面亲了两下，然后用法语说了几句什么。苏菲转过头，对我们说：“这是玛丽，在这家店干了二十五年。她比任何人都了解洛可可的产品。”
玛丽带我们参观了店铺。她用法语介绍，苏菲翻译。产品的陈列、客户的服务、会员的管理，每一个环节都讲得很细。宋诗语跟在我后面，不时在本子上记几笔。
“你记这些干什么？”我问。
“学习。人家开了这么多年，一定有值得学的地方。”
玛丽带我们到VIP室。房间不大，但很温馨。一张小圆桌，两把椅子，桌上摆着一束白色的洋甘菊。墙上挂着一幅油画，画的是一个花园，开满了紫色的薰衣草。
“这是我们为VIP客户准备的私人咨询室。”苏菲说，“客户在这里做皮肤检测，一对一的服务。不被打扰，很私密。”
“远月也可以搞一个。”宋诗语说。
我看了她一眼。“你倒是会抓重点。”
“跟你学的。”
第三天，工厂和研发中心。
工厂在巴黎郊区，开车过去大约一个小时。一路上都是农田和村庄，偶尔能看到几栋古老的风车。苏菲开着车，我坐在副驾驶，宋诗语坐在后排。
“林总，你有没有想过，远月未来十年会变成什么样？”苏菲突然问。
“没想过。”
“你不想？”
“想也没用。计划赶不上变化。”
她笑了。“你这个人，很务实。”
“不是务实。是被现实教育过。”
她看了我一眼，没再问了。
工厂比我想的大。占地几十亩，白色的建筑，四面都是玻璃，看起来很现代。负责生产的经理是一个四十多岁的法国男人，秃顶，戴着一副圆框眼镜。他带我们参观了生产线，从原料到成品，每一个环节都有严格的质检。
“我们的产品，每一批都要经过至少三道质检。”苏菲翻译，“原料进厂一道，生产过程中一道，成品出厂一道。不合格的，全部销毁。”
“销毁？不是返工？”
“返工的成本比销毁还高。而且返工的产品质量不稳定，会影响品牌声誉。”
我点了点头。这一点，远月做不到。不是不想做，是规模不够。洛可可一年的产量，远月十年都做不出来。
研发中心在工厂旁边，一栋两层的小楼。里面很安静，几个穿白大褂的研究员在实验室里忙碌。研发总监是一个三十出头的女人，短发，不化妆，看起来很干练。她带我们参观了实验室，介绍了洛可可的核心成分——一种从薰衣草中提取的活性物质，据说能促进皮肤细胞再生。
“这个成分是洛可可的专利，全球只有我们能用。”苏菲说。
“如果我跟你合作，远月能用吗？”
“能。但只能在合资公司的产品里用。远月自己的产品不能。”
“为什么？”
“因为这是洛可可的核心技术。我们不可能把核心技术给别人用。”
我沉默了。她说得有道理。换了我，也不会把远月的核心客户给别人。